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　　我几乎每天都会收到很多同学这样的咨询：现在短视频+直播电商怎么样啊？好不好做？还能不能做呢？直播还能火多久？要不要转行啊？小白怎么转型啊？（有的人是从2018年我刚开始做短视频问到2022年了，就是不行动）

　　还有很多企业老板问，经常问能不能给他推荐：短视频、直播运营、主播、编导、拍摄、剪辑的人才啊，天天招不到人。企业到底是有多缺人？

　　下面我结合行业数据、实际的市场情况，以及个人的经验。跟大家聊一聊短视频+直播电商行业未来5年的发展、市场人才需求预测、人才结构和现状、就业机会、核心岗位、小白转行前的一些思考，以及如何进行职业转型，进行回答。

　　这可能是你在知乎能阅读到最全面的短视频+直播电商行业分析，以及我最真诚的转行建议，内容有点长，请耐心阅读，整体目录如下：

　　2020年受新冠疫情的影响，直播服务需求爆发式增长，使得直播市场规模和用户规模快速增长，直播电商带来了新的、巨大的消费场景。

　　根据《2021-2026年中国网络直播行业市场前瞻分析与未来投资战略报告》显示截至2021年6月，我国网民规模达10.11亿，较2020年12月增长2175万，互联网普及率达71.6%。十亿用户接入互联网，形成了全球最为庞大、生机勃勃的数字社会。

　　预测到2026年，我国直播行业相关企业数量将达到7万家。未来5年，预计年复合增长率为4%，于2026年达到6.9亿人用户规模。

　　以下部分内容引用《2021中国短视频和直播电商行业人才发展报告》，本报告由中国人民大学新闻学院、巨量学、巨量算数联合出品。

　　在短视频社交平台中展开的短视频和直播电商活动，不同于以往各类营销场景，所以从事相关职位的人员需求既面临数量上的巨大缺口。市场对短视频和直播商业人才的需求极为迫切，人才缺口也非常大。 主要原因有以下两点：

　　其一，国民教育系列中缺乏对口专业，层级不够完善。短视频和直播电商业态涉及多个专业领域，按运行流程包括：人文学科(创意、策划、脚本)，艺术学科(播音主持、拍摄、导演、剪辑)，商科(市场营销、电子 商务、供应链管理、项目管理、物流管理)。

　　但实践中的岗位需求又与这些专业的原有体系有所不同。例如， 播音主持专业多针对传统媒体而训练，较难以适应短视频和直播需要。

　　其二，人才资源分布不平均。由于国民教育系列中专业和层级两方面的局限，短视频和直播电商行业人才的现有供给，主要来自各相关行业的存量转型，因此也受到行业所在地区分布的影响。例如，在文化娱乐发达的湖南，短视频内容创作人才较多。在互联网产业领先的浙江，运营人才较多;在制造业发达的广东，与供应链相关的商务人才较多。

　　什么意思？——简单的来说就是，目前国内高校毕业的人才，专业技能无法匹配市场需求。现在从事短视频+直播电商的，主要是从相关行业转型过来的（举例：我以前是写公众号的，现在转型做直播电商），本来人才就少，还受行业、城市等因素影响，导致企业招人非常难。

　　数学模型预测的结果显示，短视频和直播电商领域从业人员规模(2021-2023年)均值分别为676万人、873万 人、1067万人，由此可计算得出，短视频和直播电商领域从业人员缺口(2021-2023年)分别为181万人、378 万人、574万人。

　　预测结果显示，2021-2023年，短视频和直播电商领域从业人员规模均值分别为676万人、873万人、1069万人，区间为420-923万人、 542-1191万人、662-1458万人。如果假设短视频和直播电商领域的单位劳动效率在预测时间内保持不变，可以计算得出所预测人员规模与当前人 员规模之差，其差额即为人才需求缺口。

　　预测2023年短视频和直播电商行业的人才需求均值为1069万人，以2020年人员规模的分析均值495万为基数，则到2023年，该领域人才缺口数量在574万人左右。

　　什么意思？——未来3-5年，短视频+直播电商人才缺口非常大，想转型的赶紧入局。

　　短视频+直播行业涉及多个工作岗位，需求量最大的是主播，占比达45%。这与疫情之后直播电商迅猛发展有关，同时，因为主播对体力和嗓音的消耗大，很多直播间和工作室实行几班倒，因此岗位需求相对较大。“全民直播”的时代悄然来临，人人皆主播，万物皆可播。主播需求流量虽大，但从客服、销售等岗位转岗快，培训体系也成熟，总的来说成长的速度快。

　　排名第二的是流量投放(媒介投放)，约占总需求的26%，这类人才需要有较强的数据能力，且熟悉平台，能够提升粉丝数量和转化率，是普遍反应较稀缺和难以培养的。

　　第三是直播运营，占比12%左右，直播运营也是随着直播行业的发展新增的需求，这类偏运营的人才有一定量的供给，但是能力强、能够操盘和整体运营的高端人才比较欠缺。

　　第四和第五是短视频运营和短视频达人，分别占8%和7%。因为短视频行业从2017年开始发展，已经进入一个稳定期，人才供给和需求都相对稳定。 （转行要快啊）

　　1）主播的岗位总需求量最大，因为主播比较消耗体力和嗓音，而且直播过程主播需要高度集中、保持一个非常亢奋的状态，所以一个直播间往往需要2-3个主播，如果直播时间较长，那则需要4-6个。主播岗虽然需求量大，但是容易上手，形象、表达还不错，或者有过销售经验，经过短暂的培训，几乎就能上岗。

　　2）流量投放也称为投手，掌握流量的人往往是最吃香的，市场上真正厉害的投手月薪几乎都在2W起步（一线和新一线城市），像一些头部主播每场直播不得投几百个W，还有一些大品牌做自播，没时间做内容又追求快速起量，财大气粗直接0粉起号，玩纯付费流量。但是投手比较难培养，说白了你有多少经验，就看你花过多少钱，小白比较难直接上手。

　　3）直播运营需求量一般，因为直播已经发展了好几年（娱乐&秀场直播），有很多人可以直接转到直播电商，还有做过短视频运营的，都可以直接转做直播运营，直播运营入门比较容易，我在之前的回答有讲过3—7天就能上手。所以初级的直播运营人才缺口并不大，市场缺的是高级直播运营，也就是能够操盘整个直播间、负责短视频+直播电商的整体运营，缺高端运营也称为操盘手，市场上成熟的操盘手月薪几乎都在3W起步（一线和新一线城市），高端的运营通过时间积累、平台锻炼、个人努力和天赋等，是可以被培养出来的。

　　4）短视频运营市场需求量相对比较稳定，因为已经发展了好几年，所以已经有大批量稳定的从业者。但是市场一直在增长，还是需要很多的创作者，尤其是优秀的，也就是创作者门槛提高了。还记得14年的时候，只要你会运营公众号，月薪都在1W起步。18年运营过短视频账号，月薪都在1.5W起，所以你看懂了吗？目前直播运营月薪几乎都在1.5W起（一线和新一线、短视频+直播电商哪个城市最缺人？

　　在岗位总需求量中，一线城市仍是最主要的需求地。北京、广州、深圳作为一线城市名列前三，同为一线城市的上海排名第六，新一线城市中郑州、杭州超越上海排名第四、第五，成都、沈阳、长沙三个城市紧随上海之后排名第 七、第八、第九，说明短视频与直播行业的生态在新一线城市同样存在较大缺口。

　　在学历要求分布中，本科和大专的占比为总计达到56.7%，其中本科占比24.2%，大专占比32.5%，说明短视频和直播行业的大部分人才要求还是大学学历。除此之外，“学历不限”占比38.7%。高中及以下4.5%，硕士及以 上几乎可以忽略不计，占比只有0.1%。说明这个行业的就业机会较为丰富，适应各个学历层次。

　　主播和达人作为出镜的表演和销售人员，独树一帜的表达和内容能力比学历更为重要。

　　感兴趣的可以去搜索一下：抖音超级网红的学历表，大部分是小学、初中学历，在短视频+直播电商领域，每个人都有机会成名。

　　另外四个岗位，短视频运营、直播运营、直播选品和流量投放对学历要求就相对较高，本科和大专以上的学历占比要求 均超过70%，说明这些岗位对于人才综合素质的要求更高。

　　这个行业的学历门槛虽然不是特别高，但是学习能力强、数据敏感度高、能够不断迭代进步的人才在这个行业中是成长较快的。

　　整体看来，在所有岗位对工作年限的要求中，无经验占4%，工作1年以下 的占比4%，1-3年的占34%，3-5 年的占11%，5-10年的占比2%，工作年限不限的占45%。这与其新兴职业性质不无关系。

　　“不限经验”占比最多更凸显这个行业的年轻态，这是一个不被条条框框束缚的行业，它需要创新创意、需要大胆突破。

　　在主播、达人里不限经验的占比远超1-3年，而在短视频运营、直播运营、直播选品和流量投放(媒介 投放)里1-3年经验的需求远大于不限经验，

　　主播主要是在直播间直接向观众介绍、推销商品或服务的出镜者，以直播带货为主要工作内容。

　　主播相当于传统线下店铺里的导购，只要形象、沟通表达OK、掌握一些销售技巧，如果你从事过客服、销售、商务等，一般经过简单的培训即可上岗，门槛比较低。

　　指以短视频创作表演及直播带货为主要工作内容的出镜创作者，拥有个人独立账号及粉丝群体，有独立的内容创作能力，在垂直领域有一定影响力。

　　达人相当于演员，要求有一定的镜头表现力，最好自己在某个领域有一定的专业知识来支持后续的内容输出，比如：老师、律师、医生、美食、剧情创作或者是才艺类等，转型门槛一般。

　　指负责带货直播间的日常运营人员。主要工作内容包括：策划直播流程，协调各类工种合力推进直播工作、把控直播流程及整体数据，参与平台直播活动并进行宣发、数据复盘，运营粉丝社群并与 之开展互动，挖掘粉丝需求，建立有效的运营及传播策略等。

　　直播运营就像是总指挥官，负责操盘整个直播间，成为直播操盘手，几乎不可能直接完成职业转型，需要时间积累、平台历练、沉淀经验，除了个人足够努力学习以外还得有天赋，但是可以从中控运营、直播助理干起。

　　指负责短视频帐号的日常运营人员。主要工作内容包括：策划短视频内容，对短视频在各平台运营数据进行监测及分析，挖掘粉丝需求，运营粉丝社群，参与平台活动并进行宣发、复盘、建立有效的运营及传播策略等。

　　短视频运营主要负责整个账号的运营，了解账号所在平台发布规则及活动玩法，了解平台流量逻辑、推荐机制，能够根据账号定位及粉丝群体特征进行创意策划，有热点敏感度，能够根据时下热点进行内容策划。转型门槛一般，如果有过互联网运营的经验（比如：新媒体运营、产品运营、用户运营、文案策划等）比较容易上手。

　　投放分为短视频投放和直播投放两种。主要负责在短视频运营和直播过程中实时跟踪投放数据，确定、调整广告投放策略，提升短视频播放量，用户转化量等数据，优化投放方案及推广策略。

　　投手主要掌握流量，提升ROI，直接转型门槛较高，经验是靠烧钱积累。但从事过直通车推广、百度/360推广、信息流投放等，懂得流量投放的思路很容易上手。

　　负责与品牌方对接，对所招募的商品进行评估、甄别、筛选，协助主播及团队理解商品，为直播提供优质好货。

　　直播选品相当于传统的买手/采购，可以依赖自己的线下经验拿货选品，同时要会分析直播数据，找到类目爆品，盯着同行直播间。直接转型门槛较多，需要在某个行业有一定的经验积累，对市场敏感。

　　以上是短视频+直播电商的6个核心岗位，各位想转型的同学可以结合自己的职业经历、优势进行选择。

　　当前，在疫情和经济环境的双层压力下，传统行业已经出现了增长疲软的态势。而反观短视频+直播电商新兴产业，发展迅速，受疫情影响较小。因此会带动一轮新的就业机会。

　　下面我对短视频+直播电商行业相关的岗位进行全面的梳理，让各位正在转行或者即将想要转行的同学，找到适合自己发展的岗位。

　　首先，如果你目前从事的行业（职业）已经进入一个衰退期，或者是真的尝试过之后认为自己不适合干这行了，已经到了不得不转行的地步。

　　在这里我并不是鼓励所有人都往这个行业转。举例：我刚毕业是做开发的，然后转做产品，再到做运营。我之前的同学/同事，他们还在做程序员、做产品经理，发展得也非常好自己也适合，这就没必要转行，当然我转行并不是因为混不下去，而是自己喜欢不断的尝试（不仅是职业转行，工作的城市也换了不少），经历过开发、产品、运营之后，发现自己更适合做运营，而且更喜欢运营。

　　在这段时间里我要做哪些事情？比如：一边攒钱一边学习为转行做准备，要攒多少钱？每天学习多久？一定要量化出来，

　　最后，请参考我上面梳理出来的岗位，找到自己感兴趣的、适合自己干的岗位，确定你要转行的方向再行动。

　　互联网的好处就是打破了信息壁垒，网上的资源一大把，看知乎、抖音、B站等，各路大咖教程多的是，不一定能学会，看多了也能掌握一定的理论知识，很多人觉得理论没用，但是有了理论才能指导后面的实践啊，你要懂平台的规则是什么，我要做什么方向的内容，怎么做成功机率才更高。学完理论知识再去实践，自己注册账号、拍视频、发作品、搞直播，然后拿着自己作品数据去面试，企业录取你的机会更大，万一做起来了，自己创业不是更好。

　　我对短视频+直播电商行业进行了解读，基于我个人的经验对于那些想转行的同学提供一点建议，你不付费也可以看啊。如果你觉得免费的回答不能满足你，想根据个人的实际情况得到更深入的建议，你可以付费咨询我，时间允许一对一指导，手把手教你都OK。你花几百块钱请朋友吃顿饭，他都不可能这么全面的给你讲解和分析。

　　我结合了自己的直播操盘经验和行业案例，写下这一套《抖音直播带货系统教程》，累计十几万字，原创内容，价值很高。